Как на самом деле работают франшизы
  • Франшиза — это просто инструмент масштабирования. Это не только о крупных компаниях типа McDonald's.
  • 95% франшиз запускаются бизнесами, которые хотят расти, еще не будучи известными и системными.
  • Системность бизнеса не обязательно должна быть перед запуском франшизы. Она появляется уже в процессе масштабирования.
  • Главный барьер масштабирования — это не ваш продукт, а вы сами. Ваши страхи и перфекционизм ограничивают рост.
Готов ли ваш бизнес стать франшизой?
  • Ваш бизнес работает уже больше года
    Ваш бизнес работает уже больше года
    Стабильность работы в течение года демонстрирует жизнеспособность вашей бизнес-модели.
  • Вы стабильно получаете хотя бы небольшую прибыль
    Например, от 1000$ в месяц с одной точки.
    Это подтверждает финансовую состоятельность вашей модели.
  • Вы внутренне готовы к масштабированию и росту
    Готовы делегировать и отойти от контроля над всеми деталями.
10 моделей франшизы — какую выбрать?
Существует 10 моделей франчайзинга:
(Не обязательно выбирать только одну модель — их можно и нужно комбинировать.)
  • Классическая (системная)
    Полная передача проверенной бизнес-модели: стандарты, бренд, обучение, маркетинг и контроль.
    1
  • Дистрибуционная
    Производитель или импортер создаёт сеть партнёров для продажи своей продукции.
    2
  • Отдел продаж
    Партнёр отвечает за привлечение клиентов и продажи в регионе, работая под брендом франчайзера.
    3
  • Конверсионная
    Перевод уже существующих бизнесов под ваш бренд для быстрого масштабирования сети.
    4
  • Обратная
    Франчайзи привлекает клиентов, а выполнение услуги/производство остаётся на стороне франчайзера.
    5
  • Мастер-франшиза
    Партнёр получает эксклюзив на регион: продаёт субфраншизы, обучает и управляет сетью.
    6
  • Корнер (shop-in-shop)
    Франшиза открывается внутри другого бизнеса (например, в магазине или ТЦ) с минимальными вложениями.
    7
  • Мобильная франшиза
    Бизнес без привязки к одной точке: выездные услуги, доставка, работа «на территории клиента».
    8
  • Производственная
    Франчайзи производит продукт по технологии франчайзера и продаёт под его брендом.
    9
  • Инвестиционная (пассивная)
    Инвестор вкладывает деньги, а операционное управление полностью берёт на себя управляющая команда.
    10
Итог:
  • Франшиза — это скорость и масштаб, которых невозможно достичь самостоятельно.
Почему франшиза выгоднее, чем открывать собственные точки?
  • Средний владелец бизнеса открывает 1-2 собственные точки в год.
  • Франчайзинговая модель позволяет открывать 10-12 точек в год без собственных инвестиций, используя ресурсы партнёров.
  • Прибыль от франшизных точек (роялти и паушальные взносы) в сумме может превышать прибыль от собственных точек, даже если на каждую отдельную точку прибыль ниже.
На чём зарабатывает франчайзер?
  • Паушальный взнос
    Единовременная плата за вход во франшизу.
  • Капитализация компании
    Стоимость вашей компании растет с каждой новой точкой.
  • Роялти
    Регулярная оплата (% от оборота партнера).
  • Маржа
    На товарах или услугах, которые вы поставляете франчайзи.
  • Продажа эксклюзивных прав
    Мастер-франшизы на регион или страну.
Этапы запуска франшизы по методологии SMARTER Franchise
  • Продукт
    • Формирование внутренней стратегии.
    • Определение форматов, сегмента рынка, механизмов удержания партнеров, финмодели и юридической структуры.
  • Поддержка
    • Обучение партнёров и команды стандартам работы
    • Сопровождение на этапе первых продаж
    • Консультации по операционным вопросам и масштабированию
    • Контроль качества и помощь в достижении плановых показателей
  • Упаковка
    • Создание презентации, лендинга, рекламных креативов и контента соцсетей.
    • Упаковка сложных вещей в простую и понятную форму.
  • Запуск
    • Тестирование спроса простыми методами.
    • Запуск рекламы, проведение первых переговоров, подписание договоров.
  • Эти ответы — фундамент для долгосрочного успеха.
Продукт франшизы — это ответы на вопросы партнера
При создании продукта франшизы вы должны дать четкие ответы:
  • В каком формате вы масштабируетесь?
  • Большие, средние, маленькие точки?
  • Кто ваш идеальный партнер?
  • Опыт, мотивация, ресурсы.
  • Как вы будете удерживать партнеров на годы?
  • -Системы IT, маркетинг, поставки.
  • Какова ваша юридическая структура и операционная система взаимодействия.
Простая и эффективная упаковка франшизы
Основные инструменты упаковки:
Продажа франшизы — это понятная воронка
Пять шагов, которые должен пройти ваш потенциальный партнер:
  • Заявка
    Первый контакт

  • Анкета или простое задание
    Проверка заинтересованности
  • Личная встреча с финансовой моделью
    Личная встреча с финансовой моделью
    Честный разговор о цифрах
  • Выбор локации
    Тест мотивации и серьезности партнера
  • Подписание договора и оплата паушального взноса
    Финализация сделки

    Воронка делает процесс продажи понятным и прозрачным для обеих сторон.
Готовы сделать следующий шаг?
Теперь вы знаете, как устроена франшиза и как её запустить. Что дальше?
  • Бесплатный чекап бизнеса
    Проведем 40-минутный анализ вашего бизнеса.
  • Расчет потенциала заработка
    Оценим возможный доход от франшизы для вашей модели.
  • Подбор оптимального формата
    Найдем идеальную франчайзинговую модель именно для вас.
    Упаковка и продажа франшизы
    Поможем вам эффективно упаковать и реализовать вашу франшизу..
  • Упаковка и продажа франшизы
    Поможем вам эффективно упаковать и реализовать вашу франшизу..
Давайте встретимся и обсудим
ваш проект — вместе найдем лучшие решения
для масштабирования вашего бизнеса!
Напишите нам на Whats App, мы обязательно ответим!
Я ГОТОВ!
Made on
Tilda